天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况

日期:2019-11-10 20:19:01   来源:互联网   编辑:小热热   阅读人数:175
不用打飞的,在家看“太阳马戏”!这届天猫双11狂欢夜“很值”!!!厉害了,今年天猫双11狂欢夜,加拿大国宝级的太阳马戏居然也来了!届时,他们将献上超酷炫的表演。从2015年韩国偶像Rain加盟,到20

不用打飞的,在家看“太阳马戏”!这届天猫双11狂欢夜“很值”

!!!厉害了,今年天猫双11狂欢夜,加拿大国宝级的太阳马戏居然也来了!届时,他们将献上超酷炫的表演。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图1)

从2015年韩国偶像Rain加盟,到2016年超级碗导演坐镇,再到2017年彩虹合唱团,可以看到,每一年天猫双11狂欢夜都在通过各种努力让晚会变得不一样。

观众都不由感叹道,天猫双11狂欢夜一直不断刷新着大家的认知,舞美愈发高大上、出席的嘉宾愈发国际化、格调越来越高。当然,天猫双11狂欢夜的进阶不仅限于此。

据说今年天猫双11狂欢夜同样会玩得很大,除了太阳马戏之外,Angelababy、陈赫、罗志祥等40多位当红明星嘉宾将带来精彩表演,韩宇、田一德、胡浩亮等街舞舞者将炫酷开秀,维密天使米兰达·可儿也来了.....

舆情官就弱弱地问一句,还有什么是天猫请不来的吗?

国际化:足不出户看国际顶尖马戏表演

太阳马戏自1984年在加拿大成立至今,已在全球60个国家的近450个城市进行过演出。同时,凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释,以及豪华并极具震撼的舞台表现力,太阳马戏已经成为与美国迪士尼相媲美的世界级文化品牌。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图2)

观众蜂拥而至的马戏表演

在足不出户也能享受娱乐活动的互联网时代,极富盛名的太阳马戏却能让人们走出家门排长队买票观看表演,几乎每一场演出都是座无虚席的。不断推陈出新的剧目让太阳马戏一直保持着新鲜感,对观众有着强劲的吸引力。

此前太阳马戏在中国的表演,也受到了当地观众的热烈追捧,出现一票难求的盛况。观看过太阳马戏的观众对其的评价,很多都是震撼两个字,甚至称其为一生一定要看一次的演出”,二刷三刷的观众更是源源不断,谁不喜欢这个马戏界的传奇”呢。

而今年,太阳马戏这一顶级IP将登上天猫双11狂欢夜舞台,为中国观众献上一场美轮美奂的专属定制演出。国内太阳马戏的忠实粉丝们,一听到这个消息就乐坏了,没想到居然能在天猫双11狂欢夜上看到太阳马戏,太开心了。”

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图3)

身未动,享受已至:国际化的表演从天而降

作为世界领军级的现场娱乐演艺团体,很多盛事都希望邀请到太阳马戏出席表演,但却不是特别容易实现。但这一次,太阳马戏专门为天猫双11狂欢夜定制了时长在5—7分钟间的节目,可见其对这次表演的重视。

至于为什么愿意加盟天猫双11狂欢夜,在接受舆情官专访时,太阳马戏娱乐集团总裁、首席执行官Daniel Lamarre先生表示,天猫双11狂欢夜是一个收视率很高的节目,阿里巴巴是一个有世界知名度的公司,太阳马戏同样如此,两两相加合作,意味着很多很多的可能性。对于太阳马戏来说,也意味着更多的曝光。”

Lamarre先生的回答尽是对天猫双11狂欢夜的肯定,专门制造快乐的马戏团来到了同样以快乐为主题的狂欢夜,精彩的表演可以得到无数观众的掌声,留下共同的美妙回忆。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图4)

在准备工作上,据Lamarre先生透露,太阳马戏特意准备了全新的节目。他们知道天猫双11狂欢夜的重要性,是一场很盛大甚至承载着世界目光的晚会,所以此次他们对待这场表演的态度,就好像之前在奥斯卡表演的那场一样,在准备上花费的时间精力是一样的,力求为观众带来一个很好的展示和体验。

借由天猫双11狂欢夜这个大平台,Lamarre先生也对这次表演有很大的希冀。我们可以预想到这场晚会,会让我们在中国市场、观众面前有一个很大的曝光。”

Lamarre先生透露,这个节目会有一些即将于明年在杭州开启的驻场表演《X-绮幻之秀》的元素,也会有一些烟火,视觉上的东西。他们开始准备这个节目,只有不到一个月的时间,这在艺术性上的挑战是很大的,但是他们很有信心,正在很努力地准备中。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图5)

双11即将来临,太阳马戏信心满满的准备当中,我们也期待他们将带来的精彩演出。而晚会上来自国际的惊喜,不只太阳马戏一个,天猫还邀请了女神米兰达·可儿出席晚会。

据2018天猫双11狂欢夜总监制宋秉华介绍,今年晚会分为精彩、时光、合美、未来四大篇章,每个篇章会邀请能够契合剧情和主题的艺人做诠释。四大篇章既是独立的,也可以共同串起这场晚会。

诠释世界融合的合美篇”,将在维密天使米兰达·可儿的微笑中开启,这也是米兰达·可儿在中国荧幕的首秀。国际艺人的加盟,不仅说明了天猫双11狂欢夜的国际化程度越来越深,也体现着天猫双11狂欢节的和担当,是世界融合的一个窗口,让世界人民了解中国人对理想生活的追求。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图6)

全民化:一起抢福利的狂欢夜

从量级上来看,每年的天猫双11狂欢夜都囊括了文体娱乐圈中国民度最高的明星,盛大的表演受到了全民关注。今年,除优酷外,天猫双11狂欢夜也将在浙江卫视、东方卫视同步直播。联合两大卫视上星播出,几乎覆盖了全部主流观众群体。

在宋秉华看来,晚会最大的挑战就是保持观众的情绪线不中断。所以,此次晚会将引入剧情式综艺思路,以红、蓝两队明星对抗、逐一通关四座城市为故事主线,为观众带来一场娱乐盛宴。

而肩负剧情式综艺任务的是未来”篇中的嘉宾们,Angelababy、陈赫、罗志祥、王迅,他们将和众多的明星一起组成红蓝两个阵营,通过游戏、竞演等方式展开四场对抗,带领观众迎接未知的挑战。剧情式综艺的方式串联起整场晚会,在提升晚会可看性的同时,也无疑增加了沉浸感,让观众在欢声笑语中就渡过了一个愉悦的夜晚。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图7)

当然,天猫双11狂欢夜并非一场单纯的视听晚会,它作为双11购物节的开场秀,除了好看的基本要求外,最大的目的是给大家发红包、发福利,让消费者在双11买得开心。宋秉华真切地希望,在玩和看的过程里面,观众能够确实参与到双11当中享受到实惠。

今年,天猫双11狂欢夜的玩法和福利将继续升级。跟随明星红蓝对抗”的环节,整场晚会有四次红蓝对抗1元购”互动,观众根据赛况进行押宝”竞猜,将有机会获得1元购买好礼的资格,同时收集开启终极宝箱的钥匙,集齐4把就有机会成为终极赢家,获得由天猫的1111份大礼。此外,还有笑脸大作战、跨屏抢豪礼、一首歌抢折扣等互动福利。

天猫双11狂欢夜历年来的黑科技互动与福利玩法都能戳中观众嗨点,跨屏抢林志玲同款风衣,爱豆穿越”到你家……据宋秉华介绍,今年天猫投入晚会的产品技术人员就多达500人以上,为观众互动部分保驾护航。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图8)

在欢乐的晚会氛围中,大量商品抢购信息将会随时传递给观众,点燃大家参与互动的热情,不断在多屏互动中实现娱乐与消费的连接,看得开心,买得开心,达到精神和物质上的双重享受。

一场洋溢着欢乐的狂欢晚会,就这样为马上要开始的双11剁手大战提前预热,让人们用笑容开启通往理想生活的大门。

情感化:一代人共同创造出来的日子

每一年,人们都兴奋地关注着双11狂欢夜,关注着双11。晚会收视率持续发酵,而双11交易金额也是屡创新高,2014年571亿,2015年912.7亿,2016年1207亿,2017年1682亿,每一项数字奇迹都由全民创造。

全民创造不就是双11的底色吗?宋秉华接受采访曾表示:相比其他节日,只有天猫双11是这一代人共同创造出来值得关注的日子,用了十年变成现在每年都有大量人关注的日子。”

作为一代年轻人自主创造的节日,双11早已跟人们有了情感共鸣,买买买消费的背后是对理想生活”的追求。年轻人们从初出茅庐进入社会工作,到找到爱人成立家庭,购物车也从化妆品到温馨的家居,一点点构建了一个美好幸福的生活。大家一起构建的双11狂欢节也在见证着人们的成长。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图9)

十年双11,或多或少发生过一些让人难以忘怀的购物体验。时光”篇的主题正是快乐与陪伴,代表艺人是相伴多年的张杰和谢娜,届时,他们将带领观众回顾这些年狂欢购物的快乐与陪伴,看看双11有哪些故事,给生活带来了什么变化。

节日的情感还于,那一天人们可以感受到彼此是一体的,各自从不同的事务中抽身出来,做着同样的事情,有着共同的话题,达到同一性。大家一起观看的狂欢夜豪华飨宴,充分满足了人们对节日情感的渴求和追随。

除此之外,掐点抢红包清空购物车,已是每年的固定操作。无数相识和不相识的人相约,共赴一次说买就买的消费,实现人群共振的归属感。那一天,大家见面交流的话题都是,今年双11你买了什么,店家的优惠是什么...这些都是大家的共同记忆。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图10)

相伴、欢笑,时间沉淀了最好的情感,时光也沉淀了天猫双11狂欢夜。那究竟今年的天猫双11狂欢夜是怎样的呢,11月10日晚19点35分锁定优酷、浙江卫视、东方卫视吧。

一场新瓶装旧酒活动,天猫双11 盖楼玩法解读

天猫双十一的喵铺盖楼大赛跟618的叠猫猫活动底层模型上没有什么变化,只不过是在前端应用上换了交互形式,本质上还是新瓶装旧酒的套路玩法。

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时至今日,“双十一”即将迎来它的第11个生日,这场大型电商游戏的参战方越来越多,战线越拉越长,玩法“似乎”也变得越来越复杂。

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[图1:与618 主界面对比图]

一个不得不承认的事实是,已经早已被割过韭菜的80后,90后,面对各平台如此多的套路还会上当吗?

答案是肯定的。

这里的底层逻辑是:富人花钱买时间,穷人是花时间省钱,大部分人不想费力的赚钱,只想占便宜。

每年的双十一活动规则,褒贬不一。虽然一顿操作猛如虎,红包到手两毛五,但是大家一边吐槽一边乐此不疲的参与到场狂欢里来。

有三件事,自古以来人类都会为它激动,为它落泪欢呼:庆典、竞技和征服

接下来从这三个方面 解读淘宝双十一合伙人全民开喵铺玩法。

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[图2:双十一合伙人主要玩法]

一、庆典:领喵币&开喵铺

普通同庆,随便点点就可以获得小额红包。

通过各种任务,让你源源不断地获得喵币,主要的任务类型:

a.签到:3天的短时间连续签到,一来降低签到的门槛,二来提高活动打开率;

d.搜索:根据你的行为,给出特定的搜索任务,目的还是让你买东西;

e.加群:加入双十一合伙人群;

f.下载:特定任务,下载指定APP获得喵币;

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[图3:任务列表]

任务权重很明显,逛双11主会场、分会场,任务简单,给的喵币最多。其它的任务是附带的,这里任务种类其实挺多的,不止我上面说的6种。

回到我们自己设计活动时,有时候觉得任务越少越好,怕用户麻烦。

但是淘宝任务的多样性,交互做的又很简洁明了,值得借鉴。

所以一个活动的任务规则&权重分配是关键因素。

这就是简单的重复行为。

a.不断的收集喵币,升级喵铺 ,喵铺每升一级即可获得一个兑换红包;

b.喵铺的等级也是你帮别人助力盖楼的级数;

c.店铺门前偶尔会有访客,它会提1个问题,让你选择其中一个答案。如果答对了,就会获得喵币。这样设计的目的是通过趣味问答帮你解读规则。

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[图4:喵铺访客 问答]

喵铺升级给的红包很少,都是几毛钱,目的还是让你去玩盖楼PK赛,企图非常明显。

喵铺就是一个连接器,连接任务、盖楼、心愿大奖三大板块。在我们日常设计的活动中,连接器的巧妙设计,是盘活一个活动的关键点。

二、竞技:盖楼PK赛

这也是本次玩法的核心,是裂变传播的发动机,是大家爱与恨的根源。

a.邀请4位好友,组成一个5人队伍;

b.每天随机匹配一个对手,进行盖楼PK;

c.每天早上9点到晚上10点是PK时间,赢的队伍获得红包奖励;

d.像欢乐都地主一样,从娱乐场到心愿场共12个等级场,每一个场都会收取不同的门票,所获得的奖励也不同;

队友一旦入队,队长不可以踢队友,只有自己主动退出;对于一开始随便组的队员,后面都不怎么上线,真的是很气;

队伍少于3人,不能退队;

退队之后,相当于净身出户,队伍其他人也不能享受队员的成果;

每天必须参赛,每次比赛都要门票,输赢都扣门票。门票比例高达奖励的40%;

这里玩法的关键点:如何让自己队伍楼越盖越高?(这也是设计者的企图)

为了防刷每人每天只有6次助力机会。

盖楼的等级,来自助力人的喵铺等级(与喵铺升级串联上了)。高端玩家互助的时候都会自报等级。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图16)

[图5:都是近400人以上的大群]

甚至都成了某些人的生财之道,开始买卖盖楼助力。

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[图6:卖楼果然是门好生意]

曾经我们也设计过一个组队PK的玩法,大部分很相似,只是在队伍管理上比较宽松,比如:

队长可以踢掉不给力的队员,队员可以带走自己的收益;

队员可以随时退出队伍,主动退出时的个人收益归全队拥有;

每天一场的PK,没有设置门票;

现在回想,淘宝为什么敢做这样强硬的规则,然而我们要这么松,也许是怕没人玩吧,怕被用户骂吧。

淘宝这次PK的规则,确实很多人吐槽,但是大家骂归骂,一点都没耽误玩。因为PK胜利是一种成就感,而不是几毛钱的事。

三、征服:50级后的心愿大奖

2700份,最大金额有9999元的清空购物车心愿大奖。

个人喵铺达到50级 或者 盖楼大挑战赢得6颗星即可许愿。

除了瓜分20亿这个大帽子外,还有心愿大奖这个看上去更诱人、更符合用户心理的二级帽子。

对于普通用户来说,每年瓜分支付宝几亿红包,到手之后也没几块钱,全民瓜分这件事,在用户的心智里早已形成肯定分不了多少的心态。

通过福利彩票、支付宝锦鲤的案例,对于自己是否能成为那个幸运儿,也许是用户更愿意尝试的。

总的来说,个人认为今年双十一的玩法挺简单的,也许我们平时设计“套路”多了吧。

附上一些个人的思考

“自古深情留不住,总是套路得人心。”我对于套路的理解是企业降低成本&风险的一种运营手段,当然套路的核心不能是欺骗用户。

比如:今年拼多多双11打出了这样的口号:“无套路不怕比,无定金不用等”,直接喊话淘宝。

本人亲身体验过拼多多的补贴,iPhone 11就是在拼多多上领了500元优惠券买的,当时全网最低。也听商家说过,他们也感受到了真补贴。

题外话,最近拼多多股票都涨了30%了,这点补贴很划算。

对于中小型平台来说,如果你通过直降的方式让利给用户,会让用户怀疑你的商品是否正品。可以通过一些“套路”消除用户这样的心里,比如优惠券,让用户感觉到是平台做活动,占到了便宜。

概括的说,设计活动时,把握这几个底层逻辑,活动不会差到哪里去:

传播学经典理论:庆典,征服、竞技

消费心理学:便宜,占便宜,独占便宜。从全民盖楼看中台价值

我们再回过来看618的叠猫猫,做过中台的产品经理可以看得出底层模型没有什么变化,只是在前端应用上换了交互和玩法。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图18)

[图7:叠猫猫 VS 盖楼]

对于纵线来说:中台的价值无需重复造轮子,已有业务换个皮就是一个新的活动,同时也可以快速接入新业务,缩短开发周期,保障稳定性,减少了漏洞。

这次活动联合其它10个APP一起整双11活动大狂欢,这属于横向跨平台整合。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图19)

[图8:跨平台接入]

对于横线来说::标准化的外接能力,让业务可以有更多的盟友,同时其它平台只需关注少部分的开发量即可使实现,开发成本低,接入速度快。

摩天大楼不是一天盖起来的,这正是公司数字资产的沉淀,是中台价值的最终归宿。

天猫双11狂欢夜是什么原因?天猫双11狂欢夜具体情况(图20)

[图9:全民开喵铺 中台架构假想图]

做中台的产品经理一定要耐得住寂寞,因为和C端的产品经理比,我们所获得的短暂性刺激很少,需要慢慢熬,所设计的产品需要很长一段时间才能发挥出价值和收获成果。

全球旅行大牌借天猫双11“种植”会员忠诚

中新网10月29日电 天猫双11走到第十年,品牌与消费者的沟通方式,从折扣活动走向以培育会员忠诚为核心的深度对话。

今年双11期间,新加坡航空、深圳航空、四川航空、亚朵、希尔顿、雅诗阁、复游会亚特兰蒂斯等全球旅行大牌商家,纷纷以会员体系打通、权益开放、会员新品、会员专属折扣等形式在飞猪平台上释放多样化会员福利,希望借助天猫双11的巨大引力,将最具活力和创造力的年轻消费者吸引为品牌忠诚用户。

其中,新加坡航空、深圳航空、四川航空、复游会亚特兰蒂斯均是在近一个月内与飞猪完成会员合作。而飞猪更在今年双11期间首次设立了会员专场,聚合呈现旅行大牌各项会员福利,方便会员注册享福”。

新加坡航空在10月28日刚刚与飞猪完成会员打通,权益注册开放半小时内,即出现当日库存告急。新加坡航空以优质、温馨的服务享誉全球,借助飞猪会员打通,飞猪F3会员参加新航KrisFlyer快速升级活动,飞行一次即可赢取KrisFlyer精英金卡,享受到新航贵宾休息室、优先候补、选座礼遇、优先提取行李,以及新航所在的星空联盟全球贵宾休息室服务等一系列特权。

与飞猪会员合作已一年多的万豪国际集团,身上则已体现出了阿里巴巴丰富的消费数据和互联网技术,与万豪的酒店专业管理能力产生的神奇化学反应”。今年双11,万豪推出了万豪礼遇11.11,优赏出游全世界”专场,飞猪会员新注册万豪礼赏会员,不但可享对应的万豪礼赏会员待遇,还可享最高400元红包。基于消费者洞察,万豪还为双11消费者量身定制了数百项产品,包括800元起的全国万豪酒店2晚产品包、跨年party门票、JW非凡之旅58888元限量套餐等。

数据显示,飞猪平台90后年轻用户不断上升,比例超半成为主力人群,他们的需求呈现出个性化、品质化、全链路和全场景的特征。

新特征需要旅行业的新供给来满足。新加坡航空公司执行副总裁麦瑞华表示,满足数字时代的客户需求,是新航与阿里巴巴合作的主要原因。通过阿里巴巴集团先进的数字资产和对中国消费者行为的敏锐洞察力,新航将更好地了解客户需求,开发更具创新性的旅行解决方案,帮助他们探索世界。”

万豪国际集团亚太区首席市场营销官若方国瑜(Peggie Fang Roe)在10月17日飞猪新旅行联盟”的成立仪式上也表示,万豪与飞猪共通的目标是希望优化消费者的体验。在三网合一”的基础上,双方正倾力打通会员数据体系,用户可以一键获取两大平台的消费积分,享受多重会员福利,预计年底将实现积分互换。

阿里巴巴集团CEO张勇表示,天猫双11已经成为展示整个阿里生态力量的大舞台。他寄语飞猪新旅行联盟”:希望与所有的商家、合作伙伴一起,来共同面向数字经济,面向数字旅游的时代,去探索如何做好旅行产业的数字化,能够更好地去面对消费者服务。”

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